Gestão de Negócios

planejamento estratégico

Definimos a estratégia de negócio para que o objetivo seja alcançado de forma ágil e eficiente, otimizando os esforços e foco das equipes e reduzindo o número de testes e ajustes de rota.

metodologia

Aplicação da Metodologia EK Future Design para elaboração de Diagnóstico, desenho da Estratégia de Negócio e detalhamento do Plano de Ação.

O processo inicia com uma profunda investigação mercadológica onde levantamos tendências de mercado (nacionais e globais) e mapeamos a arena competitiva, perfil de clientes e consumidores, canais de distribuição e de comunicação, além de posicionamento de valor e preço.

Mergulhamos no histórico e realidade da empresa para obtermos profundo conhecimento das capacidades e limitações existentes de forma a criarmos soluções realistas e de fácil implementação.

A partir desse profundo diagnóstico interno e externo definimos, em conjunto com o cliente, os objetivos de curto e médio prazo e a estratégia de Negócio para alcança-los.

A estratégia é desdobrada em um minucioso Plano de Ação com detalhamento de prazos, responsáveis e KPI´s

conselhos

Aportamos visão de floresta e experiência de mais de 30 anos de mercado nas mais variadas indústrias para acelerar o futuro das empresas. Trazemos a perspectiva do cliente, da comunidade e do ambiente nas discussões de conselho, ajudando a alcançar o propósito assumido pela empresa e aportando o estilo pragmático e focado em resultados no negócio.

mentoria

Somos experts no que fazemos e atuamos como mentores de executivos e empreendedores que querem expandir seu conhecimento ou discutir questões estratégicas para tomada de decisões.

MAPEAMENTO DE MERCADO

O primeiro passo para uma boa estratégia é o mapeamento profundo do mercado.
Para isso, usamos vários recursos que, somados, levam a uma visualização panorâmica e, ao mesmo tempo, detalhada do território a ser conquistado.

INTELIGÊNCIA
DE MERCADO

Coleta e análise dos dados de diferentes fontes, de acordo com o setor de atuação

ESTUDOS DE TENDÊNCIAS

Análise dos impactos das transformações aceleradas nos mercados e os desafios e oportunidades decorrentes.

MAPEAMENTO DA
CONCORRÊNCIA

Identificação dos principais concorrentes, seus modelos de negócio e suas estratégias de marketing

INVESTIGAÇÕES SOBRE O PÚBLICO-ALVO

Pesquisas quantitativas e qualitativas sobre clientes e consumidores, identificando diferentes perfis (personas) seu potencial, influência de compra, formas de se comunicar, demandas e dores.

Jornada do cliente
Jornada do consumidor
Jornada do paciente
Estudos sobre hábitos do consumidor
Mapa mental (Mind map)

MAPEAMENTO INTERNO

Ajudamos a identificar as fortalezas e vulnerabilidades do negócio e aprofundamos o conhecimento sobre os clientes, seu ciclo de vida e sua experiência de compra.

pesquisa de satisfação de clientes

Coleta e análise dos dados de diferentes fontes, de acordo com o setor de atuação

ESTUDOS DE rentabilidade por cliente

para redesenho das ofertas e posicionamento de preços e recomendações de negociação

segmentação
de clientes

De acordo com hábitos de compra, demandas, tamanho, rentabilidade.

análises descritivas e preditivas

análise swot

diferencial competitivo sustentável

Identificação da singularidade.

definição de
objetivos

Fornecemos os dados necessários para a definição de objetivos quantitativos e qualitativos, alinhados à realidade do mercado e da empresa.

identificação dos principais kpi'S

Com recomendação de processos de monitoramento e ações corretivas

BRANDING | MARCA

gestão da marca

Criação de marcas de sucesso que se conectam verdadeiramente com a mente, coração, valores e aspirações de seus consumidores, clientes e colaboradores, através de atributos racionais e emocionais.

construção do
propósito da marca

Definição da razão de ser da marca, seu legado para com a sociedade e público-alvo. Deve ser inspirador e impactar positivamente o mundo em que vivemos.

concepção da
proposta de valor

Identificação dos diferenciais competitivos para criação de posicionamento do produto ou serviço e desenho das ofertas.

foco no
cliente

Transformamos a cultura da empresa de forma que todos os colaboradores, recursos e processos estejam alinhados para oferecer a melhor experiência ao cliente.

Centricidade no Cliente
Centricidade no Paciente
Desenho da experiência ideal do Cliente ou Paciente

ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO

O objetivo é encontrar oportunidades visando resultados rápidos para o crescimento da empresa.

parcerias
estratégicas

Criação de escalabilidade através de parcerias e novos modelos de negócio.

desenho de estratégia de entrada em novos mercados

Seja através de novos produtos e serviços, novas regiões (nacional ou global) ou novos nichos de atuação.

elaboração de estratégia de canais

Mapeamento dos canais de venda atuais e identificação de novos canais para distribuição dos produtos e serviços.

canais digitais de venda

Mapeamento e recomendação de canais digitais, estudo do ROI por canal e elaboração de estratégias para otimização dos resultados.

definição do valor do produto

Ressignificação do preço, onde o valor da troca pode ir além do monetário tradicional.

lançamento de novos produtos e serviços

Identificação de oportunidades e elaboração da estratégia de lançamento no mercado.

gestão de portfolio de produtos e serviços

Desenho ou revisão das ofertas de forma a potencializar o impacto no público alvo e maximizar sua receita.

COMUNICAÇÃO

No ambiente “barulhento” do mundo atual é cada vez mais desafiador fazer com que sua mensagem chegue com clareza a quem queremos comunicar.

Por isso RELEVÂNCIA | FREQUÊNCIA | INOVAÇÃO são fundamentais para engajar o público-alvo através de conteúdo de valor.

outbound e inbound marketing

Identificação dos principais canais de comunicação, curadoria e geração de conteúdo.

desenvolvimento
das mensagens

inovação nos canais de comunicação

testes a/b e análise de roi

Sobre investimentos de comunicação.

Execução

O objetivo é encontrar oportunidades visando resultados rápidos para o crescimento da empresa.

direitoria de marketing interina

Atuação de sócio sênior na liderança dos esforços de marketing e vendas da empresa.

terceirização da área de marketing

Montamos e lideramos equipe para a implementação das ações de Marketing.

plano de ações

Elaboramos o calendário com ações, cronograma, investimento necessário e responsáveis para gestão.

validação de hipóteses

teste do conceito

teste do produto

pré-venda

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